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流量那么貴,如何有效的把控競價推廣中的獲客成本

 
 

接觸過競價賬戶的朋友,都知道做SEM競價推廣的時候,每天需要投入足夠量的資金、只有這樣才能夠保證競價的進行。然而,有時候總會覺得成本投入太高了,要是能夠有一些辦法可以降低競價推廣的獲客成本,那真的是幫了大忙了。

 
 

 

那么,在競價推廣時,

怎么做才能有效的降低獲客成本呢?

 
 

要想做到降低成本,首先需要熟悉你所管理的賬戶階段。如果你是剛剛接觸到競價的朋友,你需要熟悉競價目前的情況;如果你是久經沙場的老將,就需要考慮各個計劃,各個單元,各個關鍵詞還有地域的情況,看看是否是有需要改進的地方。但是不論目前處于哪一階段,都需要降低獲客成本,現在問題來了,在實際操作過程中遇到這個問題該怎么解決呢?

 
 
 

      這其中,第一步是要分析好我們的對手。知己知彼百戰百勝,這是自古以來不變的真理。畢竟,競價這東西是為什么,說到底無非是為了把我們的競爭對手給比下去。我們根據對手的投放做出調整,當某一些關鍵詞太過于熱門時,我們會選擇換一個關鍵詞,最好的情況是,我們根據比較好的第三方的幫助,為我們制定一系列的推廣計劃,盡可能地去尋找一些競爭壓力小,轉化率比較高的詞和時段進行投放。

      接下來,就可以通過精細化管理競價賬戶來提高推廣效果。于競價而言,目前行業主要存在兩種玩法:要么低價跑流量,要么高價搶競爭。

但無論哪種玩法,都不利于賬戶的發展

競價是花錢“買”流量,不是花錢“搶”流量,

      在獲取任何流量前,我們都要思考一個問題:這個流量值或不值。

      所以,對于競價流量的玩法,將會趨向于“精細化管理”。通常可從以下五點來進行:

確定
好關鍵詞,鎖定我們的精準客戶

      對一個競價賬戶來說,關鍵詞是最基礎也是最重要的一部分,我們要保證引流的關鍵詞質量過硬,后面才可以有轉化。在推廣成本既定的條件下,首選的就是品牌詞,其次就是核心產品詞/業務詞、然后在考慮目標客戶近期經常檢索的長尾關鍵詞,最后再考慮競品詞,人群相關詞等。在競爭不是很激烈的或超預算的情況下,另外正確使用關鍵詞匹配模式會幫助我們鎖定精準的潛在客戶,推薦賬戶大部分關鍵詞設置為短語匹配,如果使用廣泛匹配,建議和否定關鍵詞結合使用。

撰寫
好廣告創意

        撰寫創意需要好好下一番功夫,好的創意不僅僅可以提升關鍵詞質量度,還可以讓我們少花錢而且排名穩定,而且創意寫的好,相當于客戶對我們的產品或者服務已經認同了最少30%,所以,重要性不言而喻。怎么撰寫?一句話就讓瀏覽者明白是干什么的,甚至不用點擊就能知道網站的內容,同樣也能降低成本,特別是在創意中加入400電話,老客戶看到熟悉的廣告和電話號碼多半都是直接聯系,這會幫我省點錢。如果創意撰寫的清楚,有的客戶會看了我們的創意覺得網站不是他想找的,也會減少很多無效點擊,可以把省下的錢投到競品詞的排名上面。

控制
好排名位置

        關于排名問題,我們都了解第一名流量最大,但也最燒錢,其實我們只要保證我們的關鍵詞保證第一頁即可,足夠保證我們的流量和效果,我們一般根據詞的流量和價格來權衡調整排名,流量過大的詞我們不去爭第一,轉化高還便宜的詞我們最好都保證在第一,會有不錯的投放效果。

優化
好賬戶質量度

        用提升質量度來降低獲客成本,是每一個參與競價的人日常都必須要做到,方法和技巧有很多,但是所有的這些技巧都逃不過賬戶結構、賬戶表現、歷史數據,點擊率、落地頁、創意等這些核心的因素,所以在優化質量度的過程中,首先就得把握好這些影響質量度得分的因素,然后在按計劃分批分組分詞的進行優化,并不斷的調整,這才是根本,需要我們腳踏實地的做好這件事。

設計
策劃好落地頁

        落地頁是我們競價廣告鏈接達到網站以后第一眼見到的頁面,如果這個頁面做得不好,用戶很可能就關閉頁面走人,之前所做的一切全部白費了,沒有任何效果,成本就會無形中又增加了。因此,在做競價落地頁面優化的時候,要更多的注重用戶體驗方面的優化才是關鍵,我們在設計和策劃上也要遵循一種簡潔的習慣,要在最大程度上凸顯我們想要傳達給用戶的信息,做到對用戶有用,而不是簡簡單單的嘩眾取寵。羅列太多信息其實也沒有多少人去看。另外,我們要經常留意推廣期間要確保客服正常接通狀態,要時刻關注網站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對話窗口是否正常,做好這些也會有效的降低成本。

        最后,如果想要長期穩定的效果,那么適當做優化排名同樣非常重要。

        襄陽濟海富通站在您的角度,充分考量其目標客群的喜好,以及在不同場景下的需求體驗,免費提供關鍵詞規劃布局設計,讓推廣的每一個環節都圍繞統一的營銷布局與創意,以內容為核心,細致挖掘客戶的實際需求,為品牌發出同一個聲音,全維度提升品牌認知度,提升轉化率。將競價和SEO相結合,前者利用競價穩定住交易量和品牌的建設,后者采用SEO優化,逐步穩定住流量,這樣做才是企業更合理的互聯網運營方式。

 

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